一. 分析客户品牌调性

想要做好品牌推广，首先要对自己的产品要有定位。了解自己的产品和用户之间的关系。这样才能更好地为用户提供服务，并赢得市场。

例如，如果你想要做一个高端的家装公司，那么你就需要确定你的品牌定位为高端，并且针对不同的受众群体，确定不同的推广策略。一般来说高端的客户群体虽然也在乎价格，但是更加注重公司的专业，装修的实力，优秀的成功案例还有更好的服务。所以在广告页面上，我们就要突出风格，打造品牌力，拿出我们的“奢品”加持，名师设计。

如果是一个普通的装修公司，那么它的定位是相对较低的。所以在做品牌推广时，应该从客户需求出发，主推价格经济实惠，品质只增不减，原材原料等等。确定自己想要推广什么类型的装修公司和装修风格，更好的打动到客户，戳进客户的“心巴”。

做好对自己产品的品牌定位，才能够更好去做精准人群的投放。这是一个广告营销的基础，也是快速成交客户的基础。

二. 分析用户

分析完自己再分析用户，在广告投放的过程中，一定要注重对用户群体的分析，了解用户群体的需求。然后根据用户需求设计有针对性的广告投放方案。这样才能获得更多的用户关注。下面我们一起来看看装修公司如何分析用户群体？

1、分析行业趋势：现在的装修行业竞争是非常大的，每年的流行风格也是不一样的，紧抓实时流行趋势，风格，空间，色调。需要更好的了解现如今客户的喜好，分析行业趋势，根据趋势去设计有针对性的广告投放方案。

2、分析客户群体：根据本身的品牌定位去匹配不同的客户群体。中低端，主打实惠经济，质量很不错。中高端，主打品牌调性有格调，风格鲜明名师打造。

3、分析竞品：根据竞品广告投放情况进行对比，看看自身广告投放是否有问题

三. 内容创意

1、在用户浏览的过程中，他们希望得到与他们相关的内容，所以在内容方面需要突出关键词，并将它们融入到广告文案中。

1）视频类：广告是沉浸式的广告

①可以抓住时下的一些流行梗，吸引眼球，引出自己的装修品牌，留下表单线索。

②剧情口播类，故意制造一点讨论热点，讨价还价类的营销套路，吸引客户留下表单线索。

2）图文类：这类广告都是碎片化的阅读，需要再第一时间给投放的客户留下记忆点

①“免费量房”“免费设计”“收集样板间”等等往往都是中低端客户的吸睛点。

②“名师设计”“大师风范”是一些高端客户吸引点，图片也可以放多图，优秀的案例，冷色调的图案是时下高端客户偏爱的那种。

我们要不断的根据广告投放的结果，去进行优化广告，抓住时下的流行热点，紧跟潮流，赢得客户的青睐！

四．多链路玩法

信息流的广告有多种营销方式和玩法，适应不同用户习惯的表单收集

1、比较常用的就是表单收集+一键拨打的形式。客户在不同的时间段刷到了装修的广告，有意向咨询，但是可能当时时机不对，那客户选择留下手机号，等着广告主去联系。有的是现在就方便，直接一键拨打进行联系。

2、有的广告主体量很大，或者是客户比较“i”，不太能够接受直接电话联系，那我们也可以进行企微客户聊天，一键直接进入对话，设置几个高效选择，也能增加了客户的开口率。

3、有实力的公司也可以选择直播进行解答，在直播中有意向的客户也可以通过左下角的组件进行企微的客服添加或者是留下咨询。这类客户直播过程中了解的也更多，有效率也是很不错的。

4、大品牌的客户有自己运营的公众号或者是小程序，我们也可以做链接跳转。能够留下不少长期的潜在意向客户，获得较快成交的短期意向客户。而且成熟的链路也能更好的营销客户，使得成交率也大大提高。上边是一些比较常规的链路玩法，更多玩法等着我们去挖掘。

五.优化流程

广告不是一蹴而就的，是一个长期投放的“结果”广告投放流程中的每一步都需要经过严格的把控：①投放前对客户的分析、制定好预算、关键词以及创意等。②在投放过程中要控制好广告的成本，并做好实时监控。③根据实际情况进行调整，在投放后需要对客户进行数据分析，对转化效果较好的页面或关键词进行推广。④每一个广告带来的客咨都要做好及时转化填写跟进记录，后台也要回填客户意向度，便于账户的自我优化，更好的去copy高意向客户的人群画像，从而使得我们广告账户建立好的模型，带来更有效的客咨。⑤每一周作为一个时间节点，我们要去看账户的每个数据去进行调整：点击率低了，创意度不够就去换外层，表单有效率不高就去调整投放人群，表单成本过高，就优化投放目标。

这里插播一句：成功易（青岛）有专业的优化运营团队，专门的家装行业运营老师，给您最优的投放体验！家装行业就选成功易（青岛），您最专业的运营优化师！

六．强效的销售团队

说到底，所有的行业都是要看“效果”，但是这个效果除了表单成本，各位老板们最关注的还是成交率，我到底能有多少客户成交。 我认为专业的人做专业的事，拿我们的强项是广告，客户的强项就是装修。有一个高效的服务销售团队，我觉得也是最重要的一环。哪怕是同样的表单成本，同样的客咨有效率，那有的广告主成交就是多，有的都跟进不下去，这就是咱们后效团队的能力。所以广告得前后端要配合好，这样广告才能发挥出更大的能量！