一、网民行为洞察

想要更好的理解企业的获客路径就需要了解到用户的行为变迁。首先是消费的消费行为从聚集的各个平台或者类目，延伸到了分散的碎片化的时间还有消费行为，移动互联网的出现，让更多的用户有了更多的选择性。

其次从客户角度出发，从最早的流量红利，也就是说我们那个平台竞争压力小，那个平台有巨大的人群基数就可以有更多的客户资源已经演变成了需要关注用户的提供价值，客户更加关心的是一系列的服务交付。而不是简简单单的产品。

二、行业现状

传统机械行业的营销难点主要集中在行业门槛高、产品同质化、传统营销手段效果有限、用户需求多样化和互联网化程度低等方面。企业需要不断创新，寻找新的营销方式和手段，提高品牌知名度和市场竞争力。

我们传统制造企业的线上营销主要是在以上三点：获客难，留存难。盈利难三个层面。在获客层面 消费者习惯和消费场景发生变化，同行内卷导致拉新越来越难。在留存方面市场已进入存量市场，老客户难留存、复购率低且忠诚度不高。在盈利方面营销成本居高不下，经营成本逐年增高导致商家盈利难。

三、制造行业网络布局

目前传统制造业网络布局主要是体现在三个方面：一个是信息流布局：诸如腾讯朋友圈、抖音快手、今日头条等等的信息流广告，优点清晰可见，就是海量的人群曝光，帮助我们品牌以及流量的分发。第二个就是传统搜索为主的搜搜广告：腾讯、百度 360、神马、以及最新入局抖音搜索，其最终都是为了我们的用户去做精准营销获客，第三个就是包年的一类产品更多的是B2B平台，比如百度爱采购，实力商家等等。相对来说价格较低，用户希望低成本搞获客。但是从各个平台的反馈来看：

1.信息流曝光多但流量来源不精准

2.B2B类型位置不好，转化效果时间长。

3.搜索营销竞争压力大，位置稀缺，花费不少。

四、为什么搜索还值得做

我们做广告追求的是什么？企业需要关注的就是流量-成本-还有质量三个维度，流量的来源就是我们做的各大平台，你的线上获客途径，如何在众多的产品中选择合适自己的平台，第二就是成本，关乎企业的利润，成本高了需要优化下去，让自己得到长效且稳定的投放产出比。第三个就是转化，就是我们常说的线索质量，通过不同方式：选择合适的广告形式（文字、图片、视频等），确定广告投放时间和频次，制定吸引人的广告语等。同时，还有就是需要注意我们的广告素材，需要在我们投放的过程中不断优化广告素材，包括图片、文字、视频等，使呈现的内容更具吸引力和亲和力，提高广告的点击率和转化率。比如说我们客户可以制作一些与机械相关的短视频，展示机械的生产过程、特点和优势，吸引用户的关注。

我们从产品、价格、平台、活动四个层面来分析投放逻辑，也就是市场上常用的4P理论，产品是否能赚钱？依靠什么样子的赚钱逻辑？你的核心卖点是否可以满足用户需求，其中影响定价的三个主要因素:需求、成本、竞争。接下来就是你的销售渠道或者是销售平台。最后就是营销方式、推广渠道、促销策略等方式。

搜索依然是现在传统生产企业的必选之一，搜索的覆盖广、搜索精准意向程度高，按照有效点击付费。而且资金灵活可控。在账户的管理层级上也是专业而高效。相对于其他的网络推广形式，搜索广告主可以实时的调整我们的出价、地域、人群等定向，还有每天的预算情况还有推广计划。通过后台的维护人员不断的去调整广告的创意以及文案，不断的提升点击率和曝光频次，提升我们整体的营销ROI。

五、腾讯搜索助力企业营销

说到腾讯的搜索相信各位老板并不陌生了，从之前的搜狗被腾讯收购之后，腾讯整体的流量布局分为了搜索和信息流两个版位，在搜索版位我们可以看到微信的搜一搜和QQ浏览器两个版位。

腾讯QQ浏览器和微信搜一搜作为腾讯系的的两个重要产品资源，它们可以相互联动，为企业带来更好的效果。联合使用腾讯QQ浏览器和微信搜一搜可以为企业带来更广泛的曝光机会、精准的投放、多样化的广告形式、优化的用户体验以及数据分析与优化的机会。

QQ浏览器版位（原搜狗）并入腾讯之后，坐拥厂商的支持，在内容以及机制上更加的完善，并且结合腾讯搜一搜可以帮助企业降本增效，在点击成本方面比传统搜索平台价格都是要低。并且搜一搜背靠微信的庞大流量已经成为用户的搜索习惯之一，未来也将会迎来更多的用户增长和爆发。

聚亿媒代运营公司提醒您，在进行任何广告营销之前，我们都需要先了解市场背景，进行自身的情况分析，才能我达到理想的广告投放效果。希望今天聚亿媒代运营公司分享的内容能够对您有所启发。