1、赛道营销中存在的问题

企业在做好线上营销上也会面临着很多问题，当前职业教育行业主要存在三大问题也是该行业的痛点为：

Ø如何能够覆盖更多目标用户，什么样的流量适合企业发展。

Ø受众人群，让更需要的人找到我们。

Ø如何运营好线上营销，提高有效转化。

2、腾讯广告结合行业痛点，有的放矢助力提高转化

腾讯广告从流量、人群定向、转化链路三个方向，针对教育行业痛点进行提升。

（1）流量-帮助企业覆盖众多目标客群

Ø朋友圈流量特点&投放建议：覆盖面广，可满足广告主不同的推广需求，朋友圈属于私人的社交空间，我们教育行业投放时需要紧跟社交热点，唤起目标用户人群对广告的关注从分时流量上看，在16-22点有上升趋势，可重点关注晚间的提量机会。在广告样式上，朋友圈广告支持常规、卡片、宫格、行动式卡片、标签卡片等丰富形式，在素材新鲜度的问题上，同定向下素材需要保持多样性，建议将图片动画化、更改元素或更新素材，新素材中全新素材至少维持在30%以上。

Ø平台与内容：该流量版位包括了腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器等流量资源，建议作为增量的版位投放，腾讯新闻与腾讯视频在受众人群及分时流量特征上存在较大差异。其中，腾讯视频娱乐属性较强，流量高峰期集中在晚上20时以后；腾讯新闻的受众人群中，30岁以上用户群体占比高，高学历渗透率达72%，流量高峰期集中在早、晚通勤时间段，教育行业在腾讯新闻/腾讯视频广告投放横竖版视频时，需强化视频文案，突出故事感；在投放闪屏素材时要注重质感，可添加按钮，提升点击率。

Ø视频号：视频号为新晋的强势流量，腾讯广告投放平台端完成授权绑定就可以，需要注意的是投放的主体视频号平台投放的资质一致，如当前没有视频号，请参考以下指引操作：

◆第一步：开通视频号流程

这里有两种情况，一种是在微信发现页面有视频号入口，一种是没有入口

Ø在发现页面有视频号入口：进入视频号→点击右上角人像→点发表视频，然后按步骤一步一步操作申请注册视频号。

Ø在发现页面没有视频号入口：进入微信→设置→通用→发现页管理→视频号看是否关闭了视频号在发现页的显示按钮。

◆第二步：视频号企业认证流程（公众号认证&提交资料认证）

Ø通过公众号认证流程

企业主如果已有微信认证的同名公众号（包括订阅号和服务号），就可以通过公众号在手机上进行认证。操作步骤：点击进入视频号→然后点击页面右上角的个人→再点击创作者中心→认证完成，选择企业或机构认证类型将二维码发送给管理员扫码确认。

Ø通过提交资料申请认证

企业主如果没有自己的公众号，我们可以在电脑上前往视频号助手进行设置，以下是腾讯电脑端视频号的链接：https://channels.weixin.qq.com)→设置→视频号认证。认证需要的具体资料，可在认证申请页面上进行查看。

◆第三步：视频号&授权绑定

进入腾讯ADQ平台，在平台点击工具→微信生态授权管理完成视频号授权绑定。

Ø视频号素材准备：外层的素材可以直接拉取直播间的主题描述和画面。

Ø直播间准备：特别注意：直播间需自行确认是否符合微信平台要求。

（2）受众人群-定向目标人群

在腾讯平台教育行业的兴趣人群中，女性年龄集中在25-45岁，占比80％+。结合不同业务点进行定向设置：

Ø基础定向设置：我们需要基于通用或行业特定目标受众画像，进行地域、年龄、性别设置，比如专升本、教师资格证品类，起量初期可以优先定向20-45岁人群。

Ø增加自动扩量设置：做好基础定向的同时，建议也开启自动扩量，加大覆盖人群，广告在投放过程中积累数据，拓展更多目标人群，扩大覆盖人群。

（3）选择适配的转化链路：结合业务特点以及受众人群，选择不同链路

职业教育企业主建议用表单和企微链路，表单链路投放时有短信验证和不需要验证两种方式，建议增加短信验证，监控数据及时查看线索质量，形成良性循环；企业微信需要监控后端转化；除了这两种链路如果有自己的公众号，也可以投放关注链路，这里需要注意的一点是在公众号内做好关注后的引导语，提升转化。

聚亿媒代运营公司提醒您，在进行任何广告营销之前，我们都需要先了解市场背景，进行自身的情况分析，才能我达到理想的广告投放效果。希望今天聚亿媒代运营公司分享的内容能够对您有所启发。