说到投放策略首先我们要明确中老年人群的人群画像分析，这样才更有利于提升后期营销获客的转化率。

性别维度：女性目前在中老年兴趣培训中占比达到80%左右，还是占整体中老年兴趣培训人群市场的主流人群。另外未退休人群高于退休人群占比。

地域分布：从地域维度来看，中老年兴趣培训一二线城市的人群更加愿意买单；这也跟城市教育认知程度有关系。另外地域维度北方也是高于南方。

学习方式：前面提到目前由线下转移到线上，另外愿意接受付费学习课程培训的人群占比也在逐渐增长提升。所以目前越来越多的人愿意为自己心仪的兴趣课程买单。年度课程价格范围主要集中在500-2000左右。

上课频率：根据目前数据显示，更倾向于一周2次左右的上课频率。

课程了解渠道：从原来的线下转移到线上，线上渠道主要分布在微信社交圈，除了依赖兴趣类公众号，朋友圈也是目前了解课程信息的主要渠道之一；另外微信也可作为私域传播的有效方式。

所以依托于中老年兴趣培训人群的人群画像分析，要合理制定安排腾讯端的投放策略。

推广版位：主要集中于微信端的版位，朋友圈、公众号、视频号等；

推广链路：课程直购（以低价课引导报名模式）、企微加粉（加粉后侧重私域运营转化）。

推广地域：侧重一二线城市（可根据实际自己业务开展范围进行选择）线上授课模式侧重多区域，线下授课模式以自有门店所属范围为主。

人群定向：45岁-65岁。

针对链路设置侧重给大家做一下说明，整体兴趣培训业务可以区分为前中后三阶段链路，前阶段主要为账户投放客户获取，中阶段链路主要为获客线索转化营销，后阶段主要为客户长效续费转化，延长客户全生命周期。

针对每个阶段都要侧重配置不同的策略，前阶段要侧重课程包装，尽可能多的获客；中阶段主要侧重课程对应的培训教学服务质量的把控，以此提升客户转化；后阶段主要侧重用户粘性的建立及需求挖掘，为新课程开发做铺垫。

另外兴趣培训企业需要重点关注：

1.服务质量：中老年人对于兴趣培训的服务质量要求较高，因此需要注重课程设置、教学质量、师资力量等方面的提升，提供优质的培训服务。

2. 持续沟通：与潜在客户建立良好的沟通和互动，了解他们的需求和意见，及时调整营销策略和服务内容，提高客户满意度和忠诚度。

另外，推广也要注意多产品线的整合营销投放：不同的中老年人群有不同的信息获取渠道，可以通过多种渠道投放广告，如搜索-微信搜一搜、信息流-朋友圈/公众号/视频号等，提高曝光率和覆盖面。再者也可以结合优惠促销：针对新客户推出优惠活动，如首次体验免费、团购优惠等，吸引中老年人尝试参与兴趣培训项目。

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