一、企业介绍

客户K是湖北一家美妆培训机构，在当地小有名气，主营业务为美容美发培训学校。成立至今已经为社会输送化妆、美发、美甲等方面的专业人才超过11万。公司一直以来致力于专业课程的精心打造，每一门课程都是根据市场的需求来定制，使来培训的学员更受市场的欢迎。

二、营销背景

随着国民经济的发展，我国的美妆行业也迎来了蓬勃的发展，特别是最近几年，随着国民审美意识的逐渐提高，对于美妆产品和美妆技术的需求都在不断增大。同时美妆方面的培训机构也如雨后春笋一般大量涌现，而客户想要拓展更多客户群体。不管是想学习美容美发的，还是想要创业找工作的，又或者是想要学门技术的，都是客户的目标人群。

三、投放目标

面向的是想要学习化妆培训的客户群体，希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索，今日头条美妆广告单个获客成本控制在60元以下 。

四、投放方案

1、定向策略

①潜在人群：失业、想要寻找工作、想创业的人群

关键词定向：什么工作好创业，现在赚钱的技术有哪些等

②行业人群：有明显的想要学习美容美发化妆等培训的人群

关键词定向：美容美发学校、湖北化妆培训学校、美容美发化妆培训学校等

③品牌人群：关注各大化妆学校品牌影响力的人群

关键词定向：最爱化妆学习班怎么样、XX美容美发化妆培训学校等

2、广告创意

反向式分析用户痛点，激起用户的紧张心理，激发需求

突出优惠、可以免费领取课程等，利用用户喜欢优惠的心理，促进他们的报名需求。

3、落地页优化

提炼广告创意后，落地页要与创意一致，突出优惠信息，彰显品牌特性，强调保障业务。

五、投放效果

从9月下旬开始推广，2个多月的推广周期，今日头条信息流广告平均点击成本为0.34元，单个获客成本仅为43.7元 ，效果较好，超出客户预期。

六、总结

1、对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，能够极大地提升投放效果。

2、广告的创意非常重要，一般来说人都是自私的动物，只关注与自身相关的事情，所以当创意没有戳中用户的痛点，自然不会进行点击，也就不会形成转化。

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