在当今社会，微信是应用最广泛的社交APP，无论是工作，生活，社交，它已经成为人们交流和沟通的首选工具。随着微信的火爆，许多企业都将营销模式引入微信，因此，微信推广成为企业或个人进行网络营销的重要手段之一。

　　微信推广营销作为一种新型的网络营销方式，有其独特之处。其主要通过微信公众平台和客户端进行策划、推广，对手机或平板电脑客户端进行区域定位营销，利用公众号等辅助手段进行在线线下互动营销。

　　微信营销与传统的网络营销相比，具有独特的先天优势。

　　首先，微信的用户基础庞大，微信推广发展迅速。

　　微信是目前腾讯最知名的应用之一，它不仅成功地渗透到人们的日常生活中，而且取代了此前QQ的社交功能，将大量QQ用户引入到微信中。产品之间的关联，以及它的广泛应用，使得越来越多的腾讯用户注册了微信。据悉，最初的微信营销仅仅一年多的时间内，用户数就达到了七亿，发展速度和空间都是惊人的。今天的微信用户群非常庞大，和QQ称霸电脑聊天工具的发展轨迹一样，微信已成为智能手机聊天软件的领头羊，且难以撼动。

　　第二，微信信息交流具有很强的互动性。

　　装在手机上的微信，微信推广无论走到哪里，只要身边有手机，就能及时互动。使用微信，不仅可以方便地与客户沟通交流，利用公众号还可以实现信息的双向传递。本公众号发布信息给用户，也可在后台接收用户反馈。

　　第三，微信用户和粉丝更加真实。

　　不像微博上的假粉，僵尸粉，微信推广微信用户为了社交和私人交流的目的，往往更真实，更有价值。而在微信公众号上，几乎没有出现刷粉的现象，因此微信用户往往是潜在的客户。

　　这一点可以看出，微信确实为企业网络营销提供了一个新的领域。下面，我们将结合案例分析微信营销的一些特点。

　　微信推广星巴克的《音乐推送微信》被称为微信营销的经典案例之一，具体该如何操作呢？

　　第一，星巴克在线下开店，让经常光顾星巴克的顾客成为官方微信公众号的粉丝；第二，粉丝可以与公众号对话、互动，只要发一条表情，就能得到及时回复，立即得到星巴克的《自然醒来》音乐专辑，并有特别调配的曲目；第三，利用活动等其他方式，微信推广让粉丝主动向他们的亲友分享和推荐公众号。

　　星巴克通过此次活动，实现了微信公众号在短时间内粉丝激增的目标，不仅达到了借助微信进行营销的效果，而且还让企业和商家看到了微信功能的强大。

　　为何这项活动如此成功？

　　微信推广在深入分析自身目标客户群特点的基础上，星巴克还根据这些特点进行了细致的细分和定位，通过对个人音乐独特性的广泛接受，有温度有情感的方式，最大限度地调动了用户的参与，并开发了微信公众号强大的社交推广功能，突破了时间和地点的限制，加强了官方与用户的互动，以一种轻松有趣的方式吸引用户，从而引发平台粉丝的激增。

　　因此，从这个案例的现象和原理来看，微信营销具有以下特征：

　　一、微信推广点对点的精确营销。微信的用户群很大，但是它的共享功能可以发送到每个人的手机上。对企业来说，发一条信息，每个人都有机会得到；而公众号发的内容，不仅能让每个粉丝都收到，而且能通过关键词推送搜索，个人分享等途径让跟多用户看到。这样可以使企业和个人都可以方便、高效地实现精确的点对点营销。

　　形式多样，功能强大，方便快捷。现在，可以用于微信推广的工具有个性签名，信息，朋友圈，公众号，QR码，开放平台，小程序，漂流瓶等等。以个人签名和确认信息作为广告牌，可以让邻居和接触过的陌生人看到营销信息；通过加好友来获取一批客户，通过定时群发信息，可以保证每个客户都能收到私聊消息，接受率极高；通过朋友圈转发，可以在社交网络上传播信息；光靠公众号，就可以发布文字、图片、音频、视频、H5等内容形式，可根据需要灵活选择发布。微信的功能不仅对个人很方便，对企业和自媒体也提供了完善的、多样化的服务。

　　三、微信推广很容易形成一种"强大的关系"。我们所说的“强关系”，就是商家通过频繁的互动与顾客建立长期牢固的友好关系。在此基础上，企业官方微信不仅可以成为“公告板”“调查员”“客服”，更可以成为客户答疑解惑、聊天解闷、卖萌吐槽的知音。有了良好的微信交流环境和多种形式的互动工具，进行高强度的互动，企业与消费者之间就能建立牢固的信任和情谊。

　　基于这些特点，微信营销企业可以考虑以下战略：

　　微信推广做正确的定位，找出自己的目标客户群，了解和分析这个群体的特点，结合产品做能满足客户需求的营销活动。

　　运用图片、视频、语音等微信多样化的功能，打造有价值的、有趣的、操作简单的营销模式，吸引客户主动传播该模式，达到病毒式营销的效果。

　　潜移默化地利用意见领袖的号召力和权威，改变人们的消费观念，进而影响人们的消费行为。

　　以人的本性为出发点，设计具有娱乐性、公益性、关怀性等特点的营销活动，满足人们某些心理需求。

　　尽管微信能提高信息的传播率、曝光率和接受率，但是用户收到的推广信息太多也会让人不快。运用微信推广时，要注意合理度，发信息要考虑频率和形式，尽量不要让用户产生抵触心理。

　　而在微信上，我们不仅可以看到企业的官方公众号，朋友圈文案更可以接触到许多从基层做起的自媒体公众号，这个个人IP的打造往往比企业更难。而借助微信庞大的用户群和强大的传播能力，以及完善的便利功能，他们也有机会脱颖而出，赢得万千粉丝。很明显，微信已经成为企业和个人进行微信推广网络营销的一个重要的有利助手。