三分代运作，七分靠策划，做抖音代运营生意做策划，其实主要要抓住两点。首先，内容应该具有稀缺性。其次，内容要具有冲突性。

　　一、策划

　　1、稀缺性

　　做抖音代运营之前，我们需要弄清楚我们的用户是谁，之后我们才能知道它的稀缺程度，只有让他们上瘾，才能火。

　　2、冲突性

　　所谓冲突，就是要有论题。在情感和冲动之间存在着冲突。个体使用者只有15秒钟，企业使用者只有1分钟，很难讲完一个故事。

　　一是策略层面，如何利用冲突。首先是战略层面，如何控制冲突。不停地制造冲突，不停地重复，让自己的品牌在市场中被记住。不存在冲突就没有发现新需求的机会，不存在新需求就没有新机会。弱人怕冲突，强人利用冲突。

　　矛盾其实就是人与人的矛盾，人与内心的矛盾，人与意志的矛盾，人与意志的矛盾，人与意志的矛盾，为什么流浪者会起火，因为他把矛盾表现得很好！

　　二、变现

　　1、橱窗。每个人浏览视频时，视频左侧有一个小购物车，这种抖音代运营商品视频，橱窗只有5个。接着进入橱窗页面，就可以看到了。

　　2、现场。实况转播这种方式，我觉得是最有潜力的一种转播方式，粉丝送礼物就能得到音浪，现在音浪可以直接提取人民币，这个比例是7:1，提取更方便，在我的选择中，直接进入钱包兑换就可以。与此同时，直通车要直播时也可以连上购物车，企业在直播时也可以一边销售商品。

　　3、招商加盟。事实上，抖音的招商加盟模式已经被证实，是完全可行的，像陕西这样的餐饮加盟企业，采取的就是鼓励政策，鼓励顾客抖音代运营，包装自己的店员，展示菜品的制作过程。

　　4、POI商店认领。以POI搭配DOU+功能为核心能力，即基于用户喜好的优质内容，实现精确的高曝光，进而提高粉丝到店消费的几率，这非常适合有曝光需求的线下门店，可以帮助你快速、准确的找到目标人群。还包括POI加卡，POI加主题，玩法特别多。

　　5、品牌形象。如今许多企业都会打造自己的品牌，专门招一个品牌代言人来扮演品牌代言人的角色。设立品牌人设的目的其实就是要将品牌人性化，增加粉丝粘性，因为用户实际上更喜欢与人交流，对于公司这个形象来说，其实有点冷。

　　6、APP下载。下载内容显示加APP。假如想推广APP的商家，也不能错过，我们也可以使用。APP内容也比较多，更有利于做内容这一块的沉淀。

　　最终，我们可以做抖音矩阵，也就是多个抖音代运营号共同宣传一个品牌，在我们谈定位时，谈到了定位，分为行业定位，目标定位，内容定位。加上我们的商业品牌价值和产品卖点，这是整个账号定位的关键，如果说公司旗下有多个产品或多个业务，其实是可以考虑做抖音矩阵的。

　　三、运营

　　经营只不过是在这5个方面下功夫。

　　1、怎样才能提高播放量？收视率证明了一段视频的内容是可读的，在抖音代运营中，占的比重是比较大的。怎样才能提高收视率，其实关键在视频的前3秒，那3秒怎么才能留住用户？从封面的优化上，我们可以结合内容来设计封面，要有美感，而且我们要琢磨人家为什么要看，让用户看到封面的时候就想点进去。

　　2、怎样提高点赞率呢？赞数实际上就是赞数和视频浏览量的比值。在最小的流量池中提高点赞比达到5%，算是比较好的。也就是100个人看了你的视频，有5个人给你点赞，那你这个视频就更好了。

　　3、直接提问。假如您的视频本身的信息密度很大，我们可以直接设为“电影”、“目录”，其内容信息足够大，我们可以直接问您看了几个，直接指出视频中最有争议的地方，直接询问广告设计用户的意见。